Categoría: Marketing



Marketing emocional

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Desde el punto de vista de un consumidor una emoción puede producir diferentes resultados; puede hacer que alguien quiera permanecer en una tienda, que desee un producto apasionadamente o que se sienta muy mal al recibir un servicio inadecuado. Los productos o servicios disponibles son tantos y tan similares, que los negocios buscan destacar de otro modo, y para ello las emociones pueden marcar la diferencia.



Elige cómo posicionarte en el mercado

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El posicionamiento en el mercado es la imagen o concepción que ocupa cualquier negocio en la mente de los potenciales clientes dentro del mercado. Todo negocio debe determinar cómo utilizar sus recursos disponibles para alcanzar los objetivos que se hayan establecido previamente, y para ello la forma más eficaz es definir una estrategia de posicionamiento en el mercado.



Aproximación al inbound marketing

Aproximación al Inbound marketing

El inbound marketing hace uso de técnicas específicas para atraer al público objetivo de una marca o negocio, y con ello conseguir que compren o haga uso de sus productos o servicios. Para ello se emplea una estrategia de atracción hacia su pagina web, blog o redes sociales, ya sea pagando (publicidad) o generando contenidos de calidad, con los que el usuario “tira” de ellos, ya que los busca y, mediante el compromiso generado, se termine consumiendo el producto, y se termine siendo fan de la marca.



El proceso de decisión de compra

El proceso de decisión de compra

Para entender el proceso de decisión de compra conviene analizar los elementos que lo constituyen, fijándonos en las personas que intervienen y como estas toman la decisión.

Cada uno de los intervinientes desarrolla una función diferente, aunque estas pueden ser realizadas por varias personas o por la misma. Identificar a estas personas da un mejor conocimiento sobre los comportamientos de compra, y para ello se establecen una serie de roles de compra.



El valor de la marca

el valor de tu marca

La marca es el signo que muestra a los potenciales clientes cuál es el valor diferencial de un negocio. Para construirla conviene conocer tanto las debilidades y fortalezas internas, cómo las amenazas y oportunidades externas en relación a la competencia de cualquier negocio. Para conocer estas cualidades se debe realizar un análisis DAFO, que es una herramienta fundamental para el desarrollo de cualquier marca.



Como gestionar una cartera de productos

Como gestionar una cartera de productos

La cartera de productos de un negocio está formada por el conjunto de productos individuales que componen su oferta y se suele estructurar en tres ámbitos: Gama, Linea y Producto individual.



Trade Marketing

trade marketing

El trade marketing es una disciplina que establece unos objetivos, estrategias y planes de acción conjuntos entre un fabricante y un distribuidor con el fin de dar una respuesta eficiente al consumidor, y con ello se consigue mejorar la eficacia y eficiencia de las relaciones entre fabricantes y distribuidores, consiguiendo una mayor rentabilidad y ajuste de los costes.



Optimizando el modelo de negocio

Optimizando el modelo de negocio

Siempre es adecuado buscar el modelo de negocio óptimo, y para ello resulta de gran utilidad emplear como base el modelo Lean Startup



Compra por impulso

The girl holds a fashion shopping bag and beauty on a pink background.

La compra por impulso es aquella que tiene lugar de manera espontánea y no planificada, que se produce de manera impulsiva en el lugar de la compra y se ve condicionada por varios factores externos.


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